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¿Cuánto vale mi estanco?

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A la hora de afrontar la venta de un estanco la primera pregunta que se plantea es: ¿Cuánto vale mi estanco? Pues bien, antes de comenzar, lo primero que debes saber son cuáles los factores que van a influir a la hora de establecer el precio de venta del estanco, así como la importancia que tiene fijar una cifra adecuada para que la negociación sea todo un éxito para ti.

En esta ocasión vamos a comenzar por la importancia que tiene establecer un precio de venta adecuado. Fijar el precio de venta de mi estanco va a ser la tarea más difícil antes de realizar todo el proceso de traspaso, dado que, van a influir factores emocionales. Es por ello que se pueden identificar varias situaciones:

 

  • Establecer un precio alto para ver si alguien pica. Este tipo de estrategia no es del todo recomendable, puesto que se contribuye a generar una subida no justificada de los precios y, por lo consiguiente, una burbuja. Además, esta estrategia va a crear una devaluación del propio estanco, dado que establecer un precio elevado no nos va a permitir vender la expendeduría, y nos va a obligar a bajarlo, por debajo incluso, del precio recomendado.
  • Establecer un precio por debajo del recomendado. Este escenario va a transmitir al comprador un mensaje un tanto negativo. Por lo general, los precios por debajo de mercado, suelen indicar que algo malo debe tener el producto. A pesar de que tu intención sea agilizar la venta, esto puede ralentizar el proceso de negociación (posiblemente el comprador busque con mayor ahínco puntos negativos), y crear una situación de negociación a la baja.

 

¿Cómo puedo saber cuánto vale mi estanco de manera objetiva?

 

El principal consejo que te podemos dar es que recurras a un gabinete de expertos para saber cuánto vale tu estanco. A su vez, la recomendación de estos será que dejes a un lado los factores emocionales, dado que estos no se pueden demostrar de manera objetiva a la hora de fijar el precio. Lo ideal es que recopiles datos e informes que corroboren y sustenten la cantidad que solicitas para vender el estanco.

 

¿Qué factores he de tener en cuenta para saber cuánto vale mi estanco?

 

Otra pregunta muy común. Al fin y al cabo, valorar un estanco es un proceso difícil que depende de una gran cantidad de factores, entre los cuales, vamos a destacar a continuación los que se consideran de vital importancia:

 

  • El estado del local. Sé objetivo, ¿necesita una reforma a fondo o únicamente una mano de pintura? El estado de tu local es fundamental a la hora de enamorar al comprador. Una buena imagen siempre va a ser fundamental a la hora de establecer el precio. Dentro del local se pueden identificar subcategorías muy importantes:
    • Ubicación.
    • Tráfico de clientes.
    • Tamaño.
    • La cercanía de competencia.
  • Tipología de cliente. Este factor va a estar determinado en parte por la ubicación. Si el estanco está en una zona de mucho tránsito, tendrás una clientela de paso, con un porcentaje de retorno bastante bajo, pero un volumen bastante grande. En cambio, si tu estanco está ubicado en una zona de barrio o en una pequeña localidad, el público es más reducido y necesitarás potenciar mucho más la labor de atención al cliente. Ambos no son factores negativos, pero debes tenerlo en cuenta a la hora de establecer el precio de tu estanco.
  • La oferta de productos que vendes. ¿Sólo vendes cajetillas de cigarrillos o has apostado por diversificar tu negocio? En caso de que vendas otros productos como cigarros, vapeadores o cachimbas, tu estanco es sinónimo de negocio diversificado y con una gran oferta para captar público. Este hecho puede ser un factor determinante que influye en la facturación puesto que, muchos de estos productos poseen márgenes superiores a los establecidos por el Estado.
  • ¿Dispones de un terminal mixto de loterías? En caso afirmativo, tu negocio cuenta con una vía extra de ingresos. Punto para tu estanco.
  • La facturación. Este va a ser el factor determinante que va a decidir con más fuerza sobre el precio de tu estanco. Asimismo, la facturación tiene un carácter mucho más objetivo que otros de los factores puesto que, se sostiene sobre datos objetivos. Trabaja muy bien la facturación de tu estanco antes de realizar la venta.

Para concluir, debemos destacar que estos elementos van a ser fundamentales a la hora de responder a la pregunta “¿Cuánto vale mi estanco?”, pero sin duda alguna la mediación de un gabinete de expertos te va a dar una visión objetiva a la hora de valorar tu estanco. Asimismo, te recomendamos que utilices nuestra tasadora online para conocer el precio de venta de tu estanco y que descargues la guía para vender un estanco.

 

 

 

 

 

¿Qué necesito saber antes de vender mi estanco?

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Para comenzar, debo pensar por qué quiero vender mi estanco y qué objetivo persigo con la venta. Identificar el motivo de la venta es un paso muy importante, ya que va a determinar la estrategia de negociación, el precio de venta y los plazos del proceso de traspaso del estanco.

Por otra parte, está el objetivo que se busca con el traspaso del estanco. Si la intención es únicamente venderlo para obtener una jugosa jubilación, las negociaciones pueden tomar un camino diferente que si, por ejemplo, lo que se busca es traspasar la expendeduría para poder adquirir una más grande u otro tipo de negocio

Sobre los motivos para vender mi estanco caben destacar tres:

– Jubilación: Es la última etapa como propietario de un estanco y quieres venderlo para obtener uno ingresos de cara a tu nueva condición. Dentro de este motivo es fundamental diferenciar si se tiene un transmisor directo, por ejemplo, un familiar, o si se quiere traspasar a un comprador desconocido. Este detalle fundamentará el precio del traspaso, así como algunos de los trámites.
– Necesito liquidez. Si, por ejemplo, existe interés en embarcarse en otro negocio o simplemente se necesita ganar liquidez de manera urgente, la venta de un estanco se puede tramitar de una manera más o menos rápida. En este caso el factor tiempo va a ser crucial a la hora de vender el estanco, por lo que también hay que recordar, que se debe ir con premura, pero sin aceptar un trato que sea muy inferior al valor real del estanco.
– La facturación compromete la viabilidad del estanco. Esta es una de las peores situaciones que se pueden dar. Si la facturación no acompaña al negocio, cada minuto que pasa se convierte en pérdida de dinero. En estos casos lo más aconsejable es encontrar un acuerdo los suficientemente pronto para cerrar esta hemorragia económica. Asimismo, es muy posible que el precio de venta sea inferior al estimado en un primer momento.

¿Qué debo tener en cuenta antes de vender mi estanco?

¿Lo puedo traspasar libremente? Si la concesión administrativa es anterior al año 2005 no existe ningún impedimento. Únicamente se deber presentar la documentación adecuada para hacerlo sin problemas. Si se ha adquirido tu concesión después del año citado se tendrá que consultar los años de vigencia restantes para poder realizar el nuevo traspaso.

¿Qué requisitos debo cumplir? El Comisionado no autorizará en principio la transmisión si tiene conocimiento de deudas pendientes sujetas a embargos administrativos o/y judiciales. Exceptuando esto, el traspaso es libre y a la hora de hacerlo sólo será necesario rellenar una solicitud, pidiendo al comprador una serie de documentos relacionados con la compraventa.

¿Puedo vender mi estanco a una sociedad? No, bajo ningún concepto. La persona que compre el estanco debe ser siempre una persona física y que esté al tanto de todas sus obligaciones fiscales como hemos citado en el punto anterior.

¿Tengo que pagar IVA con esta operación? No, estás exento de pagar este impuesto, ya que según indica la ley, si se traspasa parte o todo el negocio, siempre y cuando constituya en sí mismo una unidad económica autónoma capaz de desarrollar una actividad económica por sus propios medios, dicha operación no está sujeta a IVA. En cambio, sí está sujeta a IVA, si se transmite el negocio por un lado y el fondo de comercio en otra operación (bienes, maquinaria, etc.) Asimismo, si se transfieren vehículos, dentro de esta operación no global, quedarán gravados por el ITP.

¿Cuánto tarda el Comisionado en autorizar el traspaso mi estanco? No existe un plazo fijo determinado por defecto. Esta operación puede tardar alrededor de tres meses si toda la documentación es correcta y si no existe alguna traba de última hora.

¿Qué hago si el local donde está el estanco es de mi propiedad? Se puede vender junto con el traspaso global o también alquilarlo al nuevo propietario. Lo más recomendable es alquilarlo para obtener unos ingresos extra todos los meses y, posteriormente venderlo a un precio adecuado.

¿Qué impuestos debo pagar por la vender mi estanco o donarlo? Cuando el titular de un estanco vende o dona su negocio, se considera que su patrimonio se ha visto modificado, por lo que se genera una ganancia patrimonial. Esta situación es muy fácil de identificar: se trata de establecer la diferencia entre el valor de adquisición y el valor transmisión de la expendeduría. Si en este caso, la resta tiene un resultado positivo habrá que tributar la venta a un tipo máximo del 23% (en función de las reformas fiscales que se apliquen ese mismo año).

Hay que tener en cuenta que tanto al valor de origen como el del traspaso, hay que descontarle los gastos derivados de la adquisición y transmisión, así como las amortizaciones fiscales aplicadas al valor de compra. También se incluyen las modificaciones o inversiones realizadas en el establecimiento, ya que estas incrementan el valor de la adquisición y, por otro lado, reducen el resultado de la ganancia patrimonial.

Ejemplo práctico:

Calcula el valor contable o de adquisición:
– Valor de adquisición – Amortizaciones + Inversiones Realizadas

Para calcular el incremento patrimonial se sigue esta fórmula:
– Valor de adquisición – Precio de transmisión – los gastos derivados de este proceso.
– Al resultado obtenido, en caso de ser positivo, se le aplica un tipo máximo del 23%.

¿En caso de donar mi estanco también tengo que asumir el impuesto por incremento patrimonial?

Sí ya que, al no haber venta, el valor de la transmisión que se utiliza para estimar el cálculo del incremento patrimonial es el que establece el impuesto de donaciones menos los gastos asumidos por el donante de la expendeduría. De este modo, el valor de adquisición se va a calcular de la misma manera que en el ejemplo indicado anteriormente.

De la resta, la ganancia obtenida se somete a los tipos aplicables en la Tabla de la Base imponible del ahorro. En este caso se aplica un 19% para cantidades hasta 6.000 euros, el 21% para un tramo entre 6.000 y 50.000, y el 23% para aquellas ganancias que superen los 50.000 euros.

¿Me puedo acoger a beneficios fiscales en caso de donación?

Desde luego, siempre y cuando, el donante deje de ejercer su labor y de obtener remuneraciones por el estanco, que el año anterior al menos el 50% de sus ingresos en el IRPF provengan de la actividad en la expendeduría. Por otro lado, es de obligado cumplimiento que el hijo farmacéutico, familiar, cónyuge, ascendentes o colaterales hasta tercer grado, ya sea por consanguinidad o afinidad, mantengan el negocio durante 10 años.

¿Cuál es el mejor momento para comprar una licencia de estanco?

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Como ya sabéis, un estanco es una inversión que te puede generar un rendimiento inmediato y, además, un negocio muy rentable y seguro puesto que está respaldado por el Estado.  Además, es un sector que es capaz de reinventarse década tras década a los hábitos de los consumidores. Si estás decidido, no te apresures, y sigue nuestros consejos para comprar una licencia de estanco en el momento ideal.

En muchos artículos ya hemos hablado de la rentabilidad que ofrece un estanco y las ganancias que puedes tener con él. La venta de tabaco no es solo la única fuente de comisiones por las que se obtienen ganancias, de modo que te recomendamos que no te pierdas este artículo para que descubras cuánto puede ganar un estanquero.

Factores para identificar el momento ideal para comprar una licencia de estanco

Mercado. Este es uno de los principales factores que vas a tener en cuenta a la hora adquirir una licencia de estanco. Como ya sabéis, los mercados experimentas fluctuaciones y diferentes ciclos en relación con el contexto social, económico y político, de modo que vas a tener que estar muy informado sobre el mercado de tabacos en España. Tampoco es una labor muy complicada puesto que, tanto el Comisionado para el Mercado de Tabacos, como los medios de comunicación, suelen publicar información relacionada regularmente.

¿Qué ciclo del mercado os va a resultar más atractivo? Para vosotros, compradores, debéis buscar un ciclo de mercado en el que hayan descendido las ventas. Es lógico, el descenso de las ventas también afecta a la facturación y los propietarios de los estancos van a querer vender sus negocios cuanto antes. Además, este factor va afectar al precio de venta, puesto que lo puede rebajar.

La entrada de nuevos productos. Estar informado también te va a servir para conocer la entrada de nuevos productos que llegarán al estanco. No solo los relacionados con el tabaco si no de nuevos servicios que pueden ofrecer al estanquero una fuente de ingresos extra. Por ejemplo, el sector está viviendo un cambio profundo en cuanto a nuevos productos con los cigarrillos electrónicos. Un cambio de este tipo es una señal de que es el momento ideal para comprar una licencia de estanco.

¿Por qué? Principalmente porque implica la adaptación a un nuevo producto y a una nueva forma de entender el negocio. Aquí entra también un factor demográfico: la edad. La edad media del estanquero en activo es alta, de modo que para él los cambios bruscos en el mercado suponen un gran esfuerzo de adaptación a nuevos segmentos que no les resultan interesantes.

 Cambios legislativos. El sector de tabacos es uno de los más regulados, por no decir el más regulado, de los que existen hoy en día. Los cambios legislativos suelen ser para estrechar el cerco tanto a fumadores como al sector, de modo que los rumores de cambios en la ley son aguas turbulentas para los estanqueros. Y ya conocéis el refrán…

En este caso debes tener en cuenta las modificaciones legales, ya que un periodo de incertidumbre te da la opción para comprar un estanco a un precio menor. Por ejemplo, recientemente se han aplicado cambios legislativos como la trasposición de la TP2, y a pesar de ello, el mercado se encuentra en una tendencia creciente.

Cambios fiscales. En este tema nos referimos al precio de los productos del tabaco. Un cambio en el gravamen de la cajetilla de tabaco, por ejemplo, puede suponer un gran shock para el mercado, pero la experiencia nos dice que este factor no tiene tanto efecto en el largo plazo. Por ejemplo, cuando se realizó la última subida de precios los datos auguraban un gran descenso en las ventas, pero nada más lejos de la realidad, el mercado crece a día de hoy casi al 2%.

Todos estos factores son pequeños indicadores que te pueden ayudar a la hora de escoger el momento adecuado para comprar una licencia de estanco. Nuestro consejo, como siempre, es que te pongas en manos de profesionales si estás interesado en realizar un traspaso de estanco.

 

 

 

Rentabilidad del estanco: ¿Cuánto gana un estanquero?

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Tanto si estás valorando una inversión segura como la compra de un estanco, como si acabas de comprar uno, este artículo es de vital importancia. Aquí te mostraremos un factor diferencial que va a motivar tu decisión final sobre la compra y, también, te va a guiar para dar los primeros pasos con tu estanco.

Un estanco es un negocio que cuenta con la garantía de ser un sector regulado por el Estado, de modo que ese apoyo, y la certeza de que no se pueden abrir libremente más estancos, te dan un motivo de peso para apostar por este negocio. Además, este factor va a estar relacionado directamente con la rentabilidad, porque un sector monopolizado, siempre va a ofrecer una mayor estabilidad y rentabilidad.

 

¿Cuánto gana un estanquero con la venta de labores del tabaco?

En primer lugar, el principal motivo de la existencia del estanco es para la venta de productos del tabaco. Es por ello que la primera pregunta que va a surgir va a ser: ¿qué comisión percibe el estanquero por la venta de labores del tabaco? Pues bien, en función del tipo de producto se va a percibir el correspondiente margen de beneficio:

  • La cajetilla de cigarrillos deja un margen de ganancia del 8,5%
  • Los cigarros tienen un 9,5% de margen.
  • La picadura para liar tiene una comisión para el estanquero del 9,75%
  • La venta de sellos y timbre ofrece un margen del 4%

Pero claro, este margen de beneficio, también está muy ligado a dos factores que afectan directamente al estanco, en concreto al tamaño y la ubicación. Si el estanco es de un tamaño pequeño, deberás llevar a cabo una estrategia para aumentar el tráfico hasta tu local, o simplemente, apostar por el segundo canal (máquinas expendedoras) para que los beneficios de tu estanco se multipliquen.

Otra opción es la de apostar por la venta de cigarros, que ofrecen un mayor margen, pero también requieren de una inversión más voluminosa, ya sea en cuanto a infraestructuras y género en stock. El segmento que está de moda ahora es de las cachimbas, muy interesante no sólo por la comisión que ofrece la picadura para pipa de agua, sino por el resto de productos que acompañan a este segmento.

Carbón, pinzas, cachimbas, cazoletas o mangueras, ofrecen unos márgenes de beneficios que no están sujetos a una regulación como el tabaco, de modo que podrás aprovechar para poder obtener un margen de comisión mayor y sumarlo a tu cuenta de beneficios. Por último, en el apartado de productos de nuevo desarrollo relacionados con el tabaco, los cigarrillos electrónicos ofrecen unas particularidades similares, al igual que los accesorios para cachimba, de modo que puedes posicionarte en es te segmento para aumentar tus beneficios anuales.

Más productos, mayor margen

Servicios financieros, venta de destilados, recogida de paquetería, envío de dinero, venta de snacks, recargas de abono transporte y móviles y la venta de refrescos son, entre otras, las opciones que el estanco ofrece a los consumidores. Cada uno de estos servicios ofrece una comisión interesante, ya que no requieren de grandes conocimientos y tampoco de un gran tiempo para gestionarlos.

De este modo, estas son las fuentes de ingresos que tiene un estanco para asegurar una rentabilidad duradera. A pesar de los datos de mercado, este gran abanico de productos y servicios son un fundamento que garantiza la viabilidad de los estancos y una fuente de ingresos recurrentes para quienes se decidan a invertir en este tipo de negocios.

4 razones por las que comprar un estanco

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El estanco es un negocio al que queda muchísima vida por delante. Es un hecho. El principal motivo está en su permanente reinvención capaz de resistir a cambios en la legislación y en las zonas permitidas de consumo. Esta capacidad camaleónica también se ha transmitido al sector, que mira hacia el futuro con propuestas que mantendrán de manera sostenible a la industria.

Motivos para comprar un estanco

El descenso generalizado de las ventas. Aunque parezca un motivo totalmente contrario, el mercado de tabacos al igual que otro mercado, fluctúa y tiene épocas de crecimiento y de descenso. Es por ello que, como en el resto de inversiones, hay que aprovechar la recesión del mercado para poder comprar el negocio por un precio por debajo de su valor. Actualmente y según datos del Comisionado para el Mercado de Tabacos, las ventas hasta el mes de septiembre de 2018 se cerraron con un incremento del 0,7% con respecto al año anterior. Ahora es el momento de comprar un estanco antes de que la tendencia positiva siga su curso y suba el precio de compra.

La llegada de nuevos productos del tabaco. Las grandes compañías tabaqueras están mirando hacia el horizonte y su principal apuesta es la de lanzar productos de riesgo reducido. Esta tipología nueva de consumibles abandona el concepto tradicional del tabaco y basada en una fórmula que atrae a consumidores que quieren dejar de fumar. Asimismo, también es atractiva para otro perfil de consumidor interesado en consumir nicotina (o no) a través de otras plataformas que impliquen menos riesgo.

Por otro lado, este nuevo mercado de bajo riesgo convierte la idea de comprar un estanco en una vía de rentabilidad garantizada. Habitualmente, el estanco ha trabajado con unos márgenes de beneficio sobre los productos del tabaco, que han sido determinados por el Estado y que no pueden pasar de ahí. En cambio, productos como los cigarrillos electrónicos, cachimbas y otros dispositivos más allá del tabaco permiten comisiones mucho mayores y que garantizan una vía de rentabilidad casi segura.

Sin previsiones sobre nuevas licencias. De momento no hay previsión de que se concedan nuevas licencias de estanco en nuestro país, por lo que comprar un estanco puede ser la única forma de acceder a este sector. Cabe destacar que al ser un mercado regulado y en el que el Estado tiene el control de la red de ventas, también es un motivo de peso por el que comprar un estanco. ¿Qué sector además del de las loterías y los estancos cuenta con este respaldo? Sin duda una garantía de futuro para quien quiera invertir en comprar un estanco.

Nuevos servicios y funcionalidades. Actualmente, el estanco cuenta con servicios que atraen a un público mayor y que no es únicamente fumador. Por ejemplo, la recarga de abonos transporte y telefonía móvil han sido dos servicios que han atraído a muchos consumidores no fumadores a las expendedurías. De este modo, servicios como la recogida de paquetería, envío de dinero al extranjero y servicios financieros tales como tarjetas de crédito recargables o la retirada de efectivo en el propio estanco.

Es por estos cuatro motivos que el estanco es una buena inversión, de hecho, junto a las administraciones de lotería, sigue siendo las compras más seguras para quienes buscan ser sus propios jefes y emprender desde el autoempleo. De este modo te invitamos a que busques el estanco que más se acople a tu presupuesto y necesidades, dentro de nuestro listado de estancos en venta, y que te dejes asesorar por nuestro despacho durante todo el proceso de compra. Contamos con una experiencia superior a 25 años en el campo de traspaso de negocios.

 

 

 

 

 

 

 

Montar un estanco: Requisitos, dudas y consejos

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Montar un estanco es una de las opciones más demandadas en los últimos años. Esto se debe principalmente a que es el único establecimiento regulado para la venta de tabaco. Asimismo, la entrada de nuevos productos para poder vender dentro de las expendedurías les convierte en un negocio muy rentable como indicamos en este artículo.

¿Qué necesito saber antes de montar un estanco?

Las licencias de estanco las otorga el Estado a través de una subasta pública. Es decir, no podemos abrir una expendeduría y solicitar que nos otorguen la licencia de actividad. Cabe destacar que desde el año 2014 no se convoca una nueva licitación, y parece que va para largo, ya que desde el Comisionado para el Mercado de Tabacos se concedieron 300 nuevas licencias.

En caso de que vayan a conceder nuevas licencias, ¿qué debo hacer para montar un estanco?

Lo primero de todo es estar dado de alta como autónomo. Lo siguiente es acudir a la subasta pública estando al tanto de tus obligaciones fiscales, acreditando que no tienes antecedentes penales o que no seas propietario de otro estanco, entre otros requisitos.

¿Qué factores se tienen en cuenta a la hora de conceder un estanco?

Cuando vas a montar un estanco debes tener en cuenta que el órgano que concede las licencias va a considerar principalmente el precio de tu puja. Esta situación no se daba antes ya que se concedía a huérfanos, militares retirados o viudas. Después del precio se va a tener en cuenta el local, ya sea su espacio útil como la distancia con respecto a centros docentes y otras expendedurías.

Cabe aclarar que la norma establece una distancia mínima de 150 metros entre expendedurías, que puede ser menor en función del volumen de negocio o de la población.

¿Si no se anuncian más licencias qué debo hacer?

Muy sencillo: el traspaso de un estanco mediante una transmisión de inter vivos. En esta opción podemos tener dos variables: la primera es que un familiar directo nos lo traspase, y la otra, es que busquemos un estanco en venta para tramitar la compra. Si este es tu caso te recomendamos que te pases por nuestra galería de estancos en venta.

Ahora bien, si te decides por comprar un estanco debes tener en cuenta estos requisitos previos:

  • Estar al tanto de las obligaciones tributarias y de la Seguridad Social
  • Certificado de penales que acredite no tener antecedentes, haber sido sancionado por contrabando de tabaco ni estar inhabilitado para ser empresario.
  • Certificado de empadronamiento que certifique residir en la misma localidad donde está el estanco.
  • No se puede ser titular de otro estanco ni tener relación profesional con importadores o fabricantes de tabaco.
  • Estar dado de alta como autónomo.

¿Cuánto suele durar este proceso?

Una transmisión de licencia inter vivos (así es como se denomina y está regulada por la Ley 13/98 de Ordenación del mercado de Tabacos) puede extenderse durante unos tres meses. Durante este periodo el Comisionado estudia la transferencia de la titularidad para evaluar que todo se hace conforme a la ley.

¿La licencia que me conceden es vitalicia?

No, es para 25 años.

¿La licencia de estanco genera algún gasto anual?

Sí, tiene un impuesto fijo que se debe abonar al Comisionado para el Mercado de Tabacos. Este se aplica en función de la población donde esté ubicada la expendeduría y de sus ingresos brutos:

  • Un pago de 240,20€ para más de 100.000 habitantes y capitales de provincia.
  • Un pago de 180,30€, entre 10.000 y 100.000 habitantes.
  • Un pago de 120,20€ para poblaciones de hasta 10.000 habitantes.

En relación a los ingresos brutos:

Se establecen 16 categorías que van desde lo 0 euros si los ingresos brutos son menores a 12.020,24 euros hasta una cuota de 9.015,18 euros en caso de sobrepasar los 450.759,08 euros.

Montar un estanco es una tarea ardua tanto si lo estás comprando como si vas a realizar un traspaso. Has de tener en cuenta de que este tipo de negocios ofrecen una rentabilidad a corto plazo y un nivel de vida medio-alto, pero no por arte de magia, si no por tu esfuerzo.

Los ingresos van a estar determinados por las ventas de tabaco, timbre y otros productos en función del local como revistas, destilados, vapeadores o juegos del Estado si has adquirido un estanco con terminal mixto. De esto debes tener en cuenta que el margen establecido para todas las labores del tabaco es del 8,5%, salvo cigarros que es del 9% y un 4%en el caso de la venta de efectos timbrados y signos de franqueo.

Otra fuente de ingresos puede ser el segundo canal, es decir, las máquinas expendedoras de tabaco. Para poder gestionar un canal de ventas de este tipo es necesario solicitarlo previamente al Comisionado para que pueda expedir los correspondientes permisos.

4 consejos para saber cuánto vale tu estanco

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Ya lo has decidido, y tras muchos días pensándolo has llegado a la conclusión: vas a vender tu estanco. El primer paso -y más importante- ya lo has dado, pero ahora queda otro proceso que es de vital necesidad a la hora de vender tu estanco: la valoración. En este post te vamos a dar cuatro consejos para que valores correctamente tu estanco y fijes un precio de venta adecuado.

El precio de venta es uno de los factores que más va a determinar la venta de tu negocio, para bien o para mal. Lo explicamos. Establecer un precio para tu expendeduría muy por debajo del precio de mercado puede denotar que tu negocio tiene una carga negativa o que te lo quieres quitar de encima con extremada premura. En cambio si el precio de venta es superior a lo que se consideraría adecuado, directamente el comprador puede considerar que tu interés en vender el estanco es meramente residual y que lo has puesto a la venta para ver “si pica alguien”.De este modo establecer el precio adecuado para tu negocio va a ser fundamental para que la venta sea un éxito.

Asimismo debemos tener en cuenta que no es lo mismo el precio (lo que queremos que paguen por nuestro negocio) que el valor de la expendeduría (que es el conjunto de bienes y activos de nuestro negocio). Teniendo estos conceptos claros ya podemos proceder a realizar una valoración del estanco.

Consejos para saber cuánto vale tu estanco

  1. Elabora una cuenta de resultados. Para establecer el precio de venta es fundamental conocer el estado financiero de tu negocio. Es por ello que vas a tener que recapitular todo lo relacionado con ingresos, ventas, gastos fijos, gastos variables y beneficios. Además, tendrás que tener en cuenta otros factores como el valor de las compras a Logista realizadas durante el año anterior, así como qué porcentaje de venta representa el segundo canal sobre el total.
  2. Conoce a fondo el local y sus posibilidades. El estado del local va ser de vital importancia para estipular un precio de venta objetivo. Es por ello que debes tener en cuenta estas consideraciones:
    1. ¿Ha sido reformado recientemente? Unas instalaciones reformadas y con un aspecto moderno pueden aumentar el valor de tu estanco. Es importante tener en cuenta el mobiliario y las pantallas que las propias marcas ceden a los establecimientos.
    2. ¿Cuenta con cava de puros? Si tu estanco tiene cava de puros estamos hablando de un negocio con un precio de venta por encima del resto. Una cava de cigarros otorga al estanco un estatus superior como especialista en tabaco y una fuente extra de ingresos por producto.
    3. Ubicación. Este punto es obvio, no es lo mismo un estanco ubicado en una gran ciudad que en una pequeña población rural. Los más cotizados suelen ser los que se encuentran en avenidas comerciales y en intercambiadores de transportes. Esto también determinará el tipo de clientela, ya que los estancos ubicados en barrios suelen tener un tipo de cliente recurerrente, frente al ocasional que se da en los que están ubicados en zonas de gran tráfico.
    4. Distancia de la competencia. Aunque este tema está regulado, debemos conocer el radio de acción que tiene nuestro estanco para valorar su área de influencia.
    5. Tamaño. El tamaño sí importa puesto que nos va a limitar en cierto modo la exposición del producto así como el tiempo de venta dentro del estanco. Un negocio de mayores dimensiones está siempre mejor valorado.
  3. ¿Vendes otros productos que no son tabaco? Si la respuesta es sí, la valoración de tu estanco puede verse incrementada. La venta de otros productos como vapeadores, cachimbas o destilados generan unos ingresos con unos márgenes superiores, y además, atraen a un público más amplio.
  4. Estado y tamaño del segundo canal. Contar con una amplia red de máquinas expendedoras de tabaco también es un buen síntoma para la valoración de nuestro estanco. Sin duda es un punto atractivo adicional para el comprador.

Para concluir, estos consejos son muy útiles a la hora de saber cuánto vale tu estanco, aunque si bien es cierto, la manera más objetiva de realizar una tasación es a través de nuestra tasadora online. Descubre el valor de tu negocio totalmente gratis con esta herramienta y en menos de cinco minutos.

 

¿Acabas de comprar un estanco? 5 claves para ubicarte

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Lo has pensado durante mucho tiempo y ya te has lanzado. Sí, acabas de comprar un estanco. El problema llega ahora cuando aterrizas en la expendeduría, las dudas te asaltan y comienzas a cuestionar tu compra. Respira, es normal. Un negocio como un estanco requiere de unos conocimientos mínimos para comenzar trabajar, de este modo te dejamos cinco puntos clave para que puedes iniciar tu nuevo negocio con buen pie.

Estas son las cinco áreas que debes conocer si acabas de comprar un estanco

1. El vaping o “vapeo”. Los dispositivos de vapor están en auge en todo el mundo. Prueba de ello es que las grandes empresas tabaqueras están orientando sus estrategias hacia el “vapeo”. En 2017 la Unión de Promotores y Empresarios del Vapeo (UPEV) calculaba 450.000 consumidores de productos de vapor en nuestro país. El perfil del “vapeador” es un usuario joven, bien informado y que busca alternativas que concuerden con su estilo de vida saludable y moderno.

Cómo funciona un cigarrillo electrónico, cuáles son sus partes, qué tipos existen… Las materias de aprendizaje en este asunto son numerosas, pero es prioritario conocerlas a fondo para ofrecer el servicio y la atención de calidad que demandan los aficionados al vaping.

2. Dispositivos de tabaco calentado. El vapor no es la única alternativa al consumo de tabaco tradicional. También existen otros aparatos destinados a fumar sin provocar combustión, es decir, calentando el tabaco solo hasta determinadas temperaturas. Esta forma de consumo, que se abre camino en el mercado español, tiene el atractivo de ser menos perjudicial que los cigarrillos que siempre.

El estanquero tiene que aprender los aspectos técnicos de estos dispositivos, conocer las enormes diferencias respecto al vapeo y aprender sobre los diferentes modelos que puede ofrecer a sus clientes.

3. Legislación. La Ley de Ordenación del Mercado de Tabacos cumple ya 20 años. Muchos estanqueros llevan incluso más tiempo trabajando en la expendeduría y han vivido en primera persona los cambios principales en la legislación pero, ¿cuántos de ellos la conocen realmente? Puede resultar un tema pesado y menos estimulante que otras áreas formativas, aunque ser consciente de qué es legal y qué no lo es puede ahorrar más de un disgusto.

Hay prácticas “inocentes” que algunos estanqueros llevan a cabo sin saber que son ilegales, y cualquier día pueden sorprenderse con la llegada de una denuncia, como puede ser el hecho de regalar un mechero que no esté precintado con el tabaco.El último hito legal ha sido la transposición de la directiva europea, conocida como la TPD2, que trae novedades como la regulación del vaping bajo la ley del tabaco.

4. Marketing en el punto de venta. Los estancos, como cualquier otro negocio, también son objeto del marketing, y hay temas sobre los que se puede aprender para diferenciar la expendeduría de las demás y fidelizar a los clientes. El marketing engloba muchas ramas, como el escaparatismo y la decoración, que ayudan a llamar la atención de los clientes sobre los productos que más interesa vender y a crear un ambiente cómodo y memorable dentro del local. Pero el marketing no se limita a las cuatro paredes de la expendeduría: hacerse notar a través de Internet y de las redes sociales es fundamental para conectar con los consumidores y difundir información sobre el estanco.

5. El segundo canal. También conocido como las máquinas expendedoras que se encuentran en bares y gasolineras. Es un punto que se debe conocer, no solo por la oportunidad de negocio que supone, si no también para saber cuántas máquinas se pueden tener por estanco. Asimismo, es un segmento que se está actualizando constantemente, por lo que necesitarás estar informado sobre todos los modelos: desde las que ofrecen Wi-Fi hasta las que dan cabida a nuevos formatos de tabaco.

 

Comprar un estanco: ¿es rentable?

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El repunte del contrabando y la constante presión sobre un sector de por sí asfixiado, entre otros factores, parecen ser motivos de peso para pensar que comprar un estanco es una mala idea para los tiempos que corren. No obstante, el cambio de estrategia de los principales actores sector y la apertura del estanco a otros productos y servicios plantean un futuro más que prometedor.

Comprar un estanco es sin duda una inversión que hay que realizar habiendo valorado todos los escenarios posibles, tanto los que se presentan en el día a día como los de futuro. Actualmente el estanco es el único punto de venta de tabaco autorizado por el Estado, junto con el segundo canal (máquinas expendedoras) y eso garantiza al titular de una estabilidad a largo plazo, aunque si bien es cierto, el contrabando, la estricta regulación del sector y el descenso de las ventas son dos problemas que afectan a la rentabilidad de este negocio de manera directa.

Las plataformas de liberación de nicotina ofrecen al estanquero una doble vía de ingresos

Ante este panorama las grandes empresas tabaqueras comenzaron a trabajar en el desarrollo de productos de riesgo reducido para evitar una caída estrepitosa del sector. De hecho en los mercados asiáticos, estos nuevos productos cuentan cada vez más con un mayor protagonismo y actualmente están presentes en nuestro país con cuotas de mercado muy interesantes, junto con el resurgir del cigarrillo electrónico bajo la denominación de vaper.

Fuente: Estrella Digital

Estas plataformas de liberación de nicotina ofrecen al estanquero una doble vía de ingresos, ya que obtienen comisión por la venta del dispositivo y también por los consumibles. Asimismo, otros segmentos marginales del tabaco como la cachimba crecen de manera exponencial mes a mes convirtiéndose en un salvavidas frente al descenso de la venta de cajetillas.

Por otro lado, comprar un estanco con cava de cigarros le daría un punto diferencial a tu negocio. Por un lado podrías llegar a un público más amplio, te ahorrarías el coste de instalación de la cava y podrías fomentar un mercado paralelo dentro de tu expendeduría: la venta de destilados.

¿Comprar un estanco es sinónimo de vender sólo tabaco?

No, ya no. Actualmente los estancos ofrecen una gran variedad de productos y servicios que poco tienen que ver con el tabaco. Gracias a esta estrategia, el punto de venta puede captar nuevos clientes que no son fumadores, pero que ven en este establecimiento un lugar de confianza para adquirir otros servicios.

Los accesorios para fumadores siempre han sido un nicho de ventas cruzadas muy interesantes para los estanqueros. Objetos como pureras, encendedores, ambientadores, pipas y cortapuros, siempre han sido una vía paralela de ingresos recurrentes.

Además, el creciente segmento de la cachimba también es muy importante para la rentabilidad del estanco. Esto se debe a que el consumidor necesita al menos cuatro elementos para poder disfrutar de una sesión: carbón, la propia cachimba, el producto consumible y una cazoleta. Todos estos productos se pueden vender en el estanco con un jugoso margen, y además, posicionan al negocio como un especialista.

Por otro lado, la venta y recogida de entradas para espectáculos, se suma a otro servicio que también se acaba de implantar en las expendedurías: la recogida de paquetes procedentes de Amazon y el envío de dinero a través de empresas como Western Union.

Lo último que ofrece el estanco: servicios financieros

Fuente: Vivus.es

Este nuevo servicio para consumidores viene de la mano de Vivus Finance, la compañía líder en comercialización de micropréstamos en nuestro país. Con ello se abre una vía de ingresos alternativa muy eficiente, ya que el estanquero

obtiene comisiones por realizar operaciones fáciles y rápidas, por solicitud de préstamo no aprobado, por cada préstamo aprobado para un nuevo cliente y por cada préstamo aprobado para clientes ya registrados.

Sector y Estado unidos para combatir el contrabando

Que el contrabando es una lacra para el sector y que en determinadas zonas de España es prácticamente un hábito social, puede ser un factor de peso para no animarse a comprar un estanco. Afortunadamente, tanto el Estado como las principales tabaqueras han tomado la determinación de hacer frente al tabaco ilícito.

Fuente: abc.es

Algunas de estas medidas son el refuerzo del número de patrullas fiscales y de la Guardia Civil en los puntos calientes del contrabando, y el compromiso de las propias tabaqueras para no sobrealimentar la oferta de tabaco en zonas como Andorra y Gibraltar.

Conclusiones para considerar antes de comprar un estanco

Para concluir, cabe destacar que el nuevo enfoque que el sector está realizando con los productos de riesgo reducido y la venta de nuevos servicios, hacen del estanco un punto mucho más dinámico que se abre a otros consumidores no fumadores. Además, plataformas como la cachimba y los cigarrillos electrónicos cuentan con un gran abanico de productos relacionados que los convierten en una fuente de ingresos paralela muy atractiva y rentable.

Sin duda alguna, el sector se ha sabido adaptar al cambio de paradigma de los consumidores, por lo que la vida del estanco sigue siendo muy larga.

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