Antes de entrar en profundidad con las claves para comprar un Estanco, lo primero que debemos conocer son las vías posibles para adquirirlo. Actualmente hay dos, mediante traspaso o a través de una subasta del gobierno. Actualmente, la mejor forma es formalizando el traspaso. Esto se debe a que apenas hay actualmente subastas del gobierno, las cuales son convocadas por el ministerio de hacienda. Además de haber pocas, se realizan en zonas elegidas por el organismo, por lo tanto, es muy posible que sea una zona demasiada lejana para siquiera plantearte tu participación como postor. Al obtener una licencia mediante subasta no partes de los datos que el traspaso te brinda, esto hace que no tengas una base de ingresos y ventas de productos, por lo que desde el comienzo queda a tu gestión, en lugar de adquirir un negocio en total funcionamiento. Remarcar para finalizar con esta breve introducción que el precio por norma general está bastante parejo entre el traspaso y la adquisición de la licencia así que creemos que es mejor invertir en un Estanco que ya se encuentra en funcionamiento.
1- Tipo de Estanco y ubicación:
Es muy importante conocer qué tipo de estanco queremos adquirir antes de comenzar a mirar los disponibles:
– La primera opción es un Estanco ordinario. En este, además de la venta de productos para fumadores, puedes incluir algunos otros productos que dejarán pequeños márgenes y están pensados como un segundo canal.
– Estanco Mixto: más complicado de encontrar, pero además de la venta de tabaco se le añade la venta de Lotería.
– Por último, el Estanco para traslado es un traspaso de licencia por la que puedes operar como Expendeduría en un local que elijas en un máximo de un kilómetro y medio de la ubicación en la que se encontraba.
Es muy importante diversificar productos, pues ya hace muchos años que los Estancos no viven solo del tabaco, ya que al generar ventas por más de un canal enriqueces el negocio y aumentas su valor, disponiendo de esta forma de dos canales o más que generan comisiones mensualmente.
La ubicación es algo muy a tener en cuenta, tanto si deseas un estanco en una ciudad que tenga mucha afluencia de clientes o prefieres ser el único que hay en una pequeña población este es un factor determinante para la compra. Aunque lo más importante sobre la ubicación antes de elegirla es pensar en si en el lugar escogido próximamente hay una subasta. Es imposible de saber, pero más o menos puedes hacer un tanteo antes de elegir el Estanco que deseas, hay que tener en cuenta que una subasta en tu ubicación puede hacer perder más de la mitad de las ventas que genera en ese emplazamiento.
2- Los años de licencia:
Los años de concesión restantes son determinantes a la hora de determinar el precio de un Estanco. El máximo de años posible al adquirir la licencia es treinta. Cuantos menos años le resten menor precio tiene, prácticamente como una regla de tres. Muy importante además de los años son los embargos o sanciones, debe ser una prioridad que el Estanco que vayas a adquirir no cuente con ninguna de ellas ya que de ser así, al adquirir el negocio, ese dinero que se debe pasará a ser tu responsabilidad. Comenzar con pérdidas es malo, pero también existe la posibilidad de que Logista, distribuidora de tabaco a los Estancos no quiera venderte el material hasta no abonar la cantidad pertinente. Por esto es importante que revises en varias ocasiones los años de licencia, los embargos y las sanciones que pueda tener el negocio.
3- Volumen de ventas del Estanco:
Al igual que en cualquier negocio de otro tipo, es de vital importancia conocer cuál es el volumen de ventas de este. Por lo general, en los dosieres comerciales encontrarás publicadas las hojas de Logista, en estas puedes conocer los ingresos que genera el propio Estanco. El volumen de ventas, es otro de los grandes condicionantes a la hora de establecer un precio para el negocio. Queremos señalar como hemos comentado anteriormente, que no solo se mide el volumen de ventas del tabaco. Los ingresos de otras fuentes también cobran gran importancia. Por lo tanto, instamos a todas las personas que tengan un Estanco o vayan a adquirir uno, que potencien la venta del canal principal, a la par que uno o dos canales más secundarios. Esto establecerá una fuente de ingresos mayor, mayor clientela y más diversificada, aspectos muy interesantes para diferenciarte de la competencia.
4- Formalización del contrato:
Por último, otro de los puntos a tener en cuenta sin duda es la formalización del contrato de compraventa. En este punto ya hemos elegido el Estanco que queremos, nos hemos informado y estamos a punto de llegar a un acuerdo. Con la ilusión de poder adquirirlo cuanto antes muchas veces no se le da la importancia necesaria a este paso. Es muy importante conocer bien cada punto a tratar. A su vez mediante la formalización de la compraventa puedes obtener aún más datos relevantes del Estanco. En este apartado como interesado en adquirir un Estanco, la mejor recomendación que podemos facilitar es contar con expertos en la materia. Una empresa como Hedilla Abogados, a la cual avalan más de treinta años de experiencia en el sector. Igual de importante, que es conocer todas las cláusulas contractuales y los anexos que van surgiendo a medida que va habiendo acercamiento entre comprador y vendedor.
En Hedilla Abogados deseamos que encuentres el Estanco que estás buscando, por esto contamos con una amplia cartera de negocios, para que puedas encontrar el que mejor se adapte a tus preferencias. A su vez te acompañamos durante todo el proceso tanto de compra, como de venta del Estanco. Nuestros abogados son expertos en el traspaso de negocios, especialmente el de Administraciones de Loterías y Expendedurías, en el que llevamos desde 1992.
