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El nuevo servicio que aumentará las visitas a los estancos

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La Unión de Asociaciones de Estanqueros de España ha firmado un acuerdo comercial con la firma de mensajería urgente de paquetería y documentación de Logista, Nacex. Para así todos los estancos que lo deseen podrán incorporarse a la red de puntos de entrega y recogida del operador. Ofreciendo a los más de 13.000 estancos asociados la posibilidad de obtener más visitas a sus establecimientos con este nuevo servicio.

Nacex, ofrece a los estancos la posibilidad de hacer crecer su negocio al incorporarse a la red Naccex.shop. Los estancos se convierten así en la nueva apuesta del servicio de entrega. El acuerdo permite, sin realizar ninguna inversión ni cargas administrativas para los estancos, ofrecer la recogida de las compras online y de incrementar el flujo de visitas al establecimiento. Para los estanqueros este acuerdo supone asociarse a una marca consolidada que cuenta con 25 años de experiencia siendo líder en mensajería en Portugal, Andorra y España.

Este servicio está aprobado por la Unión de Asociaciones de Estanqueros de España.

Esta colaboración se ajusta a la búsqueda de nuevas fórmulas para dar más servicios a los clientes, generar nuevas fuentes de ingresos para el estanquero y adaptarse a las necesidades de los ciudadanos. Además, este acuerdo cuenta con el respaldo de la experiencia que mantiene el sector de los estancos con Grupo Logista, principal distribuidor de productos para el fumador y propietario de Nacex.

La apuesta de la compañía quiere afrontar este crecimiento de demanda generado por el comercio electrónico, facilitando el reparto en establecimientos comerciales. Creando una modalidad de entrega de proximidad garantizando la satisfacción de los clientes. Asimismo, Nacex participa activamente en el plan director de Calidad y Medio Ambiente de Logista, identificando a Logista como una compañía líder en la gestión del cambio climático a nivel mundial.

Si quieres más información sobre cómo llevar tu negocio en tiempos de Covid-19, tienes alguna duda legal, o como vender tu negocio, puedes contactar con nosotros. En Hedilla Abogados te acompañaremos en todo el proceso.

Uso de mascarilla en el estanco

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Este miércoles 20 de mayo finalmente se publicó la nueva orden del Gobierno que regula el uso obligatorio de mascarilla durante la crisis del COVID-19, esta establece una serie de pautas que los ciudadanos deben seguir respecto al uso de mascarillas en lugares de uso público. Entre estos lugares se encuentran los estancos, así que vamos a ver qué implica exactamente esta normativa.

En primer lugar, es necesario conocer dónde resulta obligatorio el uso de mascarilla:

  • En espacios al aire libre, como la vía pública y los parques.
  • En cualquier espacio cerrado de uso público o abierto al público, como los negocios y los establecimientos, entre los cuales se encuentran los estancos.

Por lo tanto, según esta norma, sí, todos los clientes que entren a un estanco, así como el estanquero deben llevar puesta la mascarilla de protección. No obstante, hay una excepción importante a tener en cuenta: esta obligatoriedad está condicionada a la imposibilidad de mantener la distancia de seguridad interpersonal de al menos dos metros. Es decir, si el lugar en el que nos encontramos, ya sea cerrado o al aire libre, nos permite guardar la distancia de seguridad de dos metros, no estamos obligados a llevar mascarilla.

Por otro lado, existen ciertas personas que, por su condición, no están obligadas a llevar mascarilla:

  • Personas con algún tipo de dificultad respiratoria que se pueda ver agravada con el uso de mascarillas.
  • Personas con algún tipo de discapacidad o alteración de conducta que haga que el uso de mascarilla sea inviable o no recomendado.

Por tanto, ¿en qué se traduce esto para tu estanco? Básicamente, podrás colocar un cartel en la entrada exigiendo el uso de mascarilla, ejerciendo así tu derecho de admisión. No obstante, quizá pierdas clientes que, por su condición, no están obligados a usar mascarilla y por tanto tendrían derecho a acceder a tu estanco sin ella. Pero, siendo realistas, la amplia mayoría de la gente entrará con mascarilla, siguiendo la normativa.

Finalmente, quizá te preguntes si tus clientes pueden prescindir del uso de las mascarillas si, por la naturaleza de tu estanco (que se entre de uno en uno y se atienda a más de dos metros, por ejemplo), se cumple la distancia interpersonal mínima dentro de él. La respuesta a esto es sí, ya que este sistema de protección básico está condicionado a que no se pueda cumplir esta distancia. No obstante, lo recomendable siempre es, por supuesto, que todos la usemos al entrar a cualquier establecimiento.

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El consumo del tabaco ha bajado más de un 50% desde 2005

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Es bien sabido que se fuma mucho menos que antes, sólo hay que salir a la calle y a los bares y compararlo con cómo lucían esos mismos lugares hace quince o veinte años. Este fenómeno, sin duda, se ha visto acentuado, e incluso provocado, por la entrada en vigor hace ya catorce años de la llamada Ley Antitabaco, la cual ha provocado un descenso notable del consumo de tabaco.

A pesar de que en 2020 un 23% de los españoles continúa fumando diariamente, esto supone un 60% de lo que se consumía en 2006. Fue precisamente en ese año cuando se produjo un momento de inflexión, principalmente por ser el momento de la prohibición de fumar en lugares como centros de trabajo o centros culturales.

No obstante, la medida más determinante entró en vigor en 2011, cuando la restricción se amplió de forma masiva a cualquier espacio de uso colectivo, decisión que afectó gravemente a la hostelería. ¿Quién le hubiera dicho a un fumador de los años noventa que ya no iba poder fumarse un cigarro en un simple bar? Efectivamente, la Ley consiguió justo lo que se propuso, y los datos lo confirman: cada vez se fuma menos.

Se prevé un endurecimiento mucho mayor de la ley

Pero las duras restricciones que están en vigor son sólo el principio. Hace poco más de una semana que el ministro de Sanidad se reunía con entidades interesadas en la disminución del consumo de tabaco, como el Comité Nacional para la Prevención del Tabaquismo o la Asociación Española Contra el Cáncer (AECC), entre muchas otras. La razón de esta reunión es el inminente endurecimiento de la legislación antitabaco. Este mismo jueves 27 el ministro de Sanidad Salvador Illa ha dado una pista de por dónde van a ir los tiros con esta nueva legislación.

El punto principal es al aumento de la presión fiscal sobre el tabaco y los productos relacionados. El ministro lo justificó alegando que el precio en España es de los más bajos de Europa, por lo que existe margen para aumentarlo. También se va a estudiar la posibilidad de introducir un empaquetado ‘neutro’ del tabaco, tal y como ya existe en Francia. Finalmente, es probable que se aumenten los espacios libres de humo, e incluso que se llegue a legislar sobre la posibilidad de fumar dentro de un vehículo privado en ciertas situaciones, como en los casos en los que un menor está presente, entre otras posibilidades.

No obstante, a pesar de esta evidente y longeva cruzada contra el tabaco, en 2019 se produjo un repunte en su venta, aunque expertos lo achacan a la disminución del contrabando provocada por el aumento del empleo. Lo que está claro es que, por mucho que se restrinja el uso del tabaco, para muchos consumidores es una parte muy importante de su vida, y no parece que su uso vaya a desaparecer por completo en ningún momento cercano.

 

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Todo lo que debes saber para solicitar la autorización de venta de tabaco

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Es bien sabido que no hace falta ser propietario de un estanco para vender tabaco. Nada más lejos de la realidad, existen otro tipo de negocios con autorización de venta de tabaco a través de máquinas expendedoras. Si tu negocio es alguno de los del siguiente listado, sigue leyendo: esto te interesa.

  • Quioscos de prensa ubicados en la vía pública.
  • Locales cuya actividad principal es la venta de prensa, con acceso directo a la vía pública.
  • Tiendas de conveniencia ubicadas en estaciones de servicio.
  • Bares, restaurantes y demás establecimientos de restauración cerrados.
  • Hoteles, hostales y establecimientos análogos.
  • Salas de fiesta, de juego o de uso público en general.

¿Reconoces tu negocio en esta lista? Bien, ahora veamos cómo solicitar la autorización, para luego repasar las obligaciones que debes cumplir una vez recibas la licencia.

Cómo solicitar la licencia de venta de tabaco

El proceso es relativamente sencillo y no requiere de excesiva burocracia, presta atención a los siguientes pasos:

  1. Acude a uno de los tres estancos más cercanos a tu punto de venta.
  2. Allí, rellena el Modelo 598, ‘Declaración-liquidación de la tasa por solicitud para la venta de tabaco con recargo’ que te facilitarán en el estanco.
  3. Liquida la tasa (230€, aproximadamente) y envía un ejemplar del modelo al Organismo Autónomo Comisionado para el Mercado de Tabacos. Ten en cuenta que si tienes varios establecimientos en los que quieres instalar una máquina expendedora de tabaco, puedes enviar la solicitud una sola vez para todos ellos. No obstante, ten en cuenta que deberás pagar una tasa por cada punto de venta.
  4. Espera a que te otorguen la autorización. Hasta que no la obtengas no podrás iniciar la venta.

Ten en cuenta que la autorización es para una máquina expendedora concreta, un emplazamiento de venta concreto y un estanco de suministro concreto. Si algo de esto cambia, deberá solicitarse autorización al Comisionado.

Obligaciones del vendedor de tabaco

Una vez obtienes tu licencia, no olvides que hay unas normas estrictas que debes cumplir para no incurrir en una ilegalidad. Veámoslas a continuación:

  • La máquina debe ubicarse en el interior del local, con vigilancia directa por parte del titular o de los trabajadores.
  • La autorización de venta debe estar visible en un lateral de la máquina.
  • En el frontal de la máquina debe exponerse una advertencia sanitaria sobre los perjuicios para la salud derivados del uso del tabaco.
  • No se pueden vender en la máquina productos distintos del tabaco.
  • Se debe disponer de las llaves de apertura de la máquina en caso de inspección.
  • Se deben pagar al estanco asignado las labores adquiridas por la venta de tabaco.
  • Custodiar las facturas o vendís emitidos por el estanco asignado durante un año, si la gestión es directa. Si la gestión es delegada, se debió haber indicado en la solicitud de autorización.
  • El tabaco debe estar almacenado únicamente en el interior de la máquina.

¿Qué beneficios obtendría?

Una vez adquirida la autorización y cumplidas las obligaciones, es hora de que ganes dinero y recuperes la inversión.

A la hora de repartir los beneficios de la venta de tabaco, la parte del precio equivalente al coste de la cajetilla en tu estanco asignado va a parar a ese mismo estanco. De esta manera, el único beneficio del propietario de la maquina expendedora es un recargo sobre ese precio de venta en el estanco.

Este recargo sobre el precio de venta al público de las labores de cigarrillos es de 0,12€ si el coste de la cajetilla en el estanco es inferior a 1,20€; y de 0,15€ si es igual o superior a dicho coste. Si en tu máquina vendes tabaco distinto de cigarrillos (amparado por la categoría de resto de labores del tabaco), el recargo es del 15% del precio de venta en estanco.

Sanciones por incumplimiento de la normativa

Pero no te confíes: puede que el día menos esperado entre un inspector por tu puerta. Cumple bien la normativa y no pasará nada pero, por si acaso, presta atención a las posibles multas que pueden ponerte.

Existen muchas sanciones que puedes recibir por parte de la Administración por incumplimiento de la ley y de la normativa, pero vamos a repasar las más comunes:

  • Venta de tabaco sin autorización: 3.005,06€ de sanción.
  • Suministro de labores del tabaco no asignadas: de 600 a 3.005,06€.
  • Venta de tabaco a precios distintos de los asignados: de 600 a 3.005,06€.
  • No disponer de las llaves de apertura de la máquina, de las facturas o vendís de adquisición del tabaco durante una inspección: 601,01€.
  • No utilización del mando de control de acceso a menores: 601,01€.

Sin nada más que añadir, esperamos que este post te haya ayudado en la decisión de instalar una maquina expendedora de tabaco en tu establecimiento, o a menos a empezar a planteártelo. Sin duda es una buena manera de ganar un poco de dinero extra, además de la posibilidad de atraer clientes a tu establecimiento que, aunque en principio solo quisieran comprar tabaco, se terminen quedando.

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¿Puede subir a 10 euros la cajetilla de tabaco?

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El ministerio de Sanidad quiere subir el precio del tabaco. La idea es seguir los pasos del modelo puesto en marcha por Francia. ¿En qué consiste este modelo? En aumentar progresivamente el coste hasta alcanzar los 10 euros por cajetilla y hacer pagar el humo del tabaco a precio de oro. Salvador Illa, ministro de Sanidad, ha comentado que es bastante probable que el coste de la cajetilla aumente hasta un 10% en las próximas fechas. El objetivo es “dar un paso decidido” para luchar frente al aumento del tabaquismo. Se prevé que con esta medida el número de fumadores descienda casi un 4%, la cual puede llegar hasta un 10% en los más jóvenes.

¿Ha tenido efecto la ley antitabaco publicada en 2005?

Claramente no, y ese es uno de los principales motivos de esta medida. Según la última encuesta elaborada por el Ministerio de Sanidad, el porcentaje actual de la población que consume tabaco de manera diaria en la actualidad es del 34% frente al 32,8 cuando entró en vigor la Ley Antitabaco de 2005, que posteriormente fue reformada en el año 2010. Por tanto, se puede afirmar la prevalencia del tabaquismo pese a las restricciones.

El movimiento en contra del tabaquismo y el aumento del precio de la cajetilla

Numerosas organizaciones tales como el Comité Nacional de Prevención del Tabaquismo (CNPT), Nofumadores.org, Fundación Más que Ideas, la Asociación Española contra el Cáncer (AECC) además de 60 sociedades científicas y varias asociaciones de pacientes han sido las principales culpables del impulso de este tipo de medidas. En Noviembre de hace dos años presentaron ante el Parlamento Europeo la Declaración de Madrid del 2018. En esta se exigía un incremento considerable del precio de las cajetillas así como de cualquier producto que contenga nicotina. De esta forma, estas pretenden combatir el tabaquismo de la forma más eficaz posible, principalmente entre jóvenes y reducir de manera drástica la primera causa de muerte evitable en España, ya que 52.000 personas mueren cada año por enfermedades relacionadas con el tabaco, 3000 de ellas fumadores pasivos.

Este colectivo exige asimismo el cumplimiento de la ley de 2010, cuestión dependiente de las Comunidades Autónomas y de los Ayuntamientos,  al constatarse que ha habido una clara relajación en el seguimiento y aplicación de esta normativa, y que se sigan impulsando medidas como realizar campañas de concienciación y ampliar los espacios sin humo.

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Cómo cargar las tarjetas de prepago de BITSA

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La innovadora tecnología financiera Bitsa ha llegado a España para quedarse. La “fintech” europea nacida en 2019 ha cerrado un acuerdo por el que los clientes podrán recargar sus tarjetas de prepago Visa en Carrefour, Fnac y estancos, sin necesidad de contar con cuenta bancaria.

De esta manera la tarjeta Bitsa se va perfilando como alternativa a las instituciones financieras tradicionales, librándose de  sus vínculos y gastos de mantenimiento, y utilizando criptomonedas como características diferenciadoras.

A pesar de no permitir realizar depósitos ni transferencias bancarias directamente de los fondos recibidos de las monedas virtuales, Bitsa ya ofrece cuentas de dinero electrónico por toda Europa, contando para su depósito con hasta cinco entidades.
 

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El estanco puede vender bitcoin

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El auge de las criptomonedas es una realidad desde las últimas subidas que ha experimentado el mercado. Este incremento, alimentado por la apuesta de las grandes compañías por la tecnología Blockchain, abre un nuevo mercado para los estancos. Las propias expendedurías pueden vender bitcoin para aquellas personas que quieran invertir, una vía de negocio que atrae a otro tipo de consumidores y que puede dejar comisiones muy interesantes.

Este servicio se puede ofrecer gracias a la plataforma Tikebit, compañía que ofrece a los usuarios la compra de cupones canjeables por criptomonedas. Esta iniciativa nació en el año 2016 como estrategia para hacer llegar el bitcoin a pequeños inversores que quieran adquirir una fracción de esta criptomoneda sin necesidad de recurrir a plataformas de trading.

En la actualidad han vendido más de 7.000 tickets de bitcoin y cuentan con una red de 135 negocios donde se ofrece este servicio. Asimismo, la red está en plena expansión y cada día se adhieren como puntos de venta en torno a 3 nuevos establecimientos.

¿Cómo vender bitcoin en el estanco?

El procedimiento es similar al de las tarjetas regalo que se pueden adquirir ya, como las de amazon, netflix, google play y otras plataformas.  Para poder entregar los cupones, es necesario disponer de un ordenador con impresora y conexión a internet. Esto se debe, principalmente, a que la emisión de los tickets de bitcoin se realiza en el mismo momento en el que se compra. De este modo, el usuario sale del estanco con el cupón impreso en su mano.

¿Cómo se gestiona la venta de bitcoin?

Sí, existen cantidades mínimas y máximas a la hora de comprar tickets. En principio, el mínimo es de 20 y el máximo es de 1.000 cupones. También hay que tener en cuenta que la transferencia no se realiza de manera inmediata, por lo que los negocios tendrán que tener un depósito de dinero en la plataforma para que puedan despachar los tickets de manera inmediata.

Por su parte, el estanco ganaría un 1,25% de la operación ya que la plataforma se queda el 2,5% de la compra de los tickets y lo reparte al 50% con el establecimiento.

Es por ello que el estanco dispone de un nuevo servicio que puede ofrecer al consumidor, para ampliar mercado y poder generar nuevas ventas con una comisión del 1,25%.

 
 

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La tarjeta Multi se seguirá vendiendo en los estancos

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Los estancos seguirán vendiendo la Tarjeta Muti, conocida popularmente como abono transportes, durante los próximos cinco años. Eso ha sido posible gracias al contrato firmado con la Comunidad de Madrid para mantener la red de venta.

Este acuerdo es una gran noticia para los estanqueros de la Comunidad de Madrid, que verán ampliado este servicio durante cinco años más. Asimismo, la importancia de este hecho reside en que el estanco se convierte en el punto de referencia del público no necesariamente fumador y que puede aportar un extra sobre las ventas.

Desde el Consorcio de Transportes han indicado que el acuerdo se ha firmado por un total de 11,2 millones de euros. Los usuarios de la red de transportes dispondrán en total de al menos 1.100 puntos de venta para adquirir el abono transportes.

En 2017, con el cambio de soportes en formato magnético para los abonos transporte y los billetes no personalizados, se ha abierto una nueva oportunidad para ampliar la venta de productos relacionados con el transporte.

Para concluir, la Consejería de Transportes ha indicado que el contrato tenía que licitarse para mantener la red de venta ya establecida. Asimismo, dichas tarjetas se pueden adquirir en las propias máquinas expendedoras de las estaciones de Metro y Metro Ligero por 2,5 euros.

   

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La donación de un estanco paso a paso

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La donación de un estanco es una de las opciones más habituales cuando se trata de un negocio familiar que se quiere transmitir de padres a hijos. Con este tipo de operaciones se debe tener especial cuidado, sobre todo, con las obligaciones fiscales que puedan generar o con el estado de las cuentas del negocio que se va a donar.

Si estás valorando la posibilidad de realizar la donación de un estanco pero, aún no lo ves del todo claro, te vamos a exponer una serie de motivos por los que sería una de las mejores opciones, tanto para ti como para la persona beneficiaria.

¿Qué motivos te pueden llevar a realizar la donación de un estanco?

Por lo general, una persona que se plantea donar su estanco, suele ser alguien que ya ha llegado al final de su vida laboral y quiere que el negocio continúe en buenas manos. Asimismo, cabe destacar que esta intención de “dejar el negocio en buenas manos” siempre pasa por dejárselo a un familiar directo para que no se pierda la esencia.

Dicho esto, hay tres motivos principales por los que una persona puede decidir donar tu estanco:

  • Incapacidad
  • Nuevos proyectos
  • Jubilación

Cuando hablamos de incapacidad, nos referimos a una situación que va a impedir que se pueda gestionar el estanco como se venía haciendo habitualmente, por ejemplo: cuestiones de salud. También y, como hemos mencionado con anterioridad, quieras afrontar la jubilación asegurando el futuro de tu familia con la donación de un negocio estable y rentable.

Asimismo, es muy posible que te quieras embarcar en un nuevo proyecto y una de tus opciones sea  donar tu negocio, así como si vas a afrontar tu jubilación. Obviamente, el proceso de donación no te va a reportar un beneficio, pero es posible que te genere gastos u obligaciones fiscales que analizaremos más adelante.

¿Qué debes tener en cuenta?

Antes de comenzar cualquier trámite, es importante saber que el Comisionado para el Mercado de Tabacos no autorizará en principio la transmisión de la expendeduría si tiene conocimiento de deudas pendientes sujetas a embargos administrativos o/y judiciales. Más allá de eso, tanto es traspaso como la donación de una administración de loterías es libre y a la hora de hacerlo sólo le pedirán rellenar  una serie de documentos.

También debes tener en cuenta la antigüedad de la licencia. Si tu concesión administrativa es anterior al año 2005 no existe ningún impedimento, presentando la documentación adecuada puede hacerlo sin problemas. Si has adquirido tu concesión después año 2005 tendrás que consultar los años de vigencia que te quedan para poder realizar el nuevo traspaso.

Sabiendo esto, lo siguiente que se debe hacer es elegir el familiar al que se va a donar el negocio y presentar la documentación necesaria para realizar el cambio de titularidad. Asimismo, se recomienda hacerlo mediante escritura pública en lugar de documento privado. La principal razón es que si se hace a través de escritura pública el donante se puede aprovechar de las diferentes ventajas fiscales.

¿A quién se suele donar un estanco?

Este proceso se suele dar entre padres que donan el negocio a sus hijos o entre otros familiares. En cambio, cuando se cede/traspasa una Administración de Loterías, el cedente viene obligado a incluir en su declaración de la renta (IRPF) el incremento patrimonial producido, consistente este en restar del valor de venta el valor de compra,  al resultado se le aplica el tipo que rija para la base imponible del ahorro que es, de momento hasta el 2014, el 21% para los primeros 6.000 euros, el 25% para los siguientes 18.000 y el 27% para el resto de la ganancia patrimonial que supere los 24.000 euros. Esta es la regla general a fecha de hoy ante cesiones/transmisiones a terceros no familiares.

Cuidado: una donación puede generar incremento patrimonial

Sí ya que, al no haber venta, el valor de la transmisión que se utiliza para estimar el cálculo del incremento patrimonial es el que establece el impuesto de donaciones, menos los gastos asumidos por el donante de la administración. De este modo, el valor de adquisición se va a calcular de la misma manera que en el ejemplo indicado anteriormente. La diferencia que es la ganancia obtenida se somete a los tipos aplicables en la Tabla de la Base imponible del ahorro. En este caso se aplica un 19% para cantidades hasta 6.000 euros, el 21% para un tramo entre 6.000 y 50.000, y el 23% para aquellas ganancias que superen los 50.000 euros.

¿Me puedo acoger a beneficios fiscales en caso de donación?

Desde luego, siempre y cuando, el donante tenga 65 años o más o esté en situación de incapacidad en grado de absoluta o gran invalidez, deje de ejercer su labor y de obtener remuneraciones por la administración, que el año anterior al menos el 50% de sus ingresos en el IRPF provengan de la actividad. Por otro lado, es de obligado cumplimiento que el hijo, familiar, cónyuge, ascendentes o colaterales hasta tercer grado, ya sea por consanguinidad o afinidad, mantengan el negocio durante 10 años.

     

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¿Cómo reconocer un buen estanco?

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Para cualquier estanquero su negocio es el mejor, es obvio, es como si les preguntamos a unos padres qué opinión tienen sobre sus hijos. A pesar de la alta estima que tengamos al estanco, esto no va a ser, desgraciadamente, determinante a la hora de saber si se es propietario de un buen estanco. La clave está en la objetividad.

Este artículo está dirigido tanto a compradores como a vendedores puesto que, les va a ayudar a unos a identificar bien una oportunidad para invertir y, a otros, para evaluar de manera objetiva y hacer mejoras dentro de su propio negocio.

En primer lugar, para identificar un buen estanco vamos a centrarnos en el local. En concreto del tamaño y la ubicación, dos factores que van de la mano. Si por ejemplo, un estanco tiene un tamaño reducido, esto nos limita a la hora de incorporar nuevos servicios y productos aunque si, se encuentra en una zona de máxima afluencia, este factor será de mayor peso que el tamaño. De este modo, este estanco tendría un punto favorable.

Por otro lado, se pueden encontrar estancos de gran tamaño pero en zonas con poca afluencia. En este caso, se pueden ofrecer un mayor número de servicios y productos, pero hay que tener en cuenta el esfuerzo por captar y atraer a clientes tanto como si son o no son consumidores de productos del tabaco.

Resumen

Estanco de pequeño tamaño pero con afluencia alta se puede considerar como atractivo, al igual que un estanco de gran tamaño en una de poco tráfico, aunque hay que emplear un mayor esfuerzo.

¿Qué tipo instalaciones van a definir a un buen estanco?

En este aspecto podemos identificar un punto clave: la cava de cigarros. Si un estanco cuenta con una cava de puros, es sinónimo de que se trata de un establecimiento especializado y, por ende, que atrae a un público muy específico con un ticket medio, por lo general, más alto de lo habitual. Asimismo, hay que tener en cuenta que una cava de puros tiene un mantenimiento periódico que va a generar unos costes fijos, pero es muy rentable si se explota de manera adecuada.

Si el estanco dispone de un terminal mixto de loterías, también hay que considerarlo como un punto a su favor. Con ello se va a potenciar que otros clientes no fumadores pasen por el establecimiento con la posibilidad de realizar ventas cruzadas.

El escaparate es otro buen indicador. Si el local cuenta con un escaparate vamos a considerarlo como un buen estanco. La posibilidad de exhibir productos (que no sean tabaco), va a ofrecer al consumidor un buen gancho a la hora de entrar a realizar alguna compra de un accesorio, cachimbas, artículos para fumador, vapeadores, etc., o simplemente para proyectar una buena imagen de la expendeduría.

¿Los servicios adicionales también cuentan?

Desde luego. Si una expendeduría puede ofrecer servicios como recogida de paquetería, entradas, carga de abonos transporte o retirada de dinero en efectivo, podemos considerarlo con un buen estanco. Es importante saber que estos servicios adicionales, a pesar del reducido margen que ofrecen al estanquero, son un gancho ideal para atraer a otro público y que tengan el establecimiento en mente para cualquier tipo de compra.

Para concluir, también hay que tener en consideración otros factores como el volumen de facturación, beneficios, comisiones o si tienen su propio club de fumadores. A priori, estos son elementos que se van a evaluar en una segunda fase, pero para tener una visión rápida, podemos utilizar los ya citados para definir a un buen estanco.

   

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